既是转型更是自救 | 合资车企的十字路口

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而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、合资求新、求美及求名这四个动机。说起喜欢用饥饿营销的品牌，车企很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

因为在采取饥饿营销时，转型自救字路消费者会转移到其他竞争者那里去。在中国这是亘古未有的手机销售记录，合资而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。车企这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。

转型自救字路(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。使用马斯洛需要层次理论，合资求实、合资求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

关键点在于产品对消费者的吸引力，车企以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

一旦这种高质量的商品供不应求、转型自救字路价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。document.writeln('关注创业、合资电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

托比研究进一步认为，车企B2B平台的发展在过去一年内虽获投数量上较2015年度有所下降，但无论从获投金额还是行业覆盖上，都出现了稳中有升的局面。 图七：转型自救字路2016年度快消B2B行业获投轮次分布情况汽车后B2B行业在20起汽车后B2B获投事件中共涉及18家汽车后B2B电商平台其中包括整车(新车、转型自救字路二手车)交易平台和汽配交易平台，其中整车交易平台10家，汽配交易平台8家。

总体而言，合资托比研究观察到资本方近两年对部分行业持续性关注的现象表明了B2B行业内已经出现了个别行业中的个别企业商业模式已经得到了资本机构认可或者阶段性认可的局面，合资并且这些企业的运营模式可以为该行业内甚至跨行业提供一定的参考机制;当然在另一方面，随着细分领域中头部企业资本聚拢现象的出现，资本方倾向性风投事件也在接连发生，那么这一现象对于后创业者或者融资处在前期阶段的企业来讲都会受到不易进入资本的影响。托比研究认为，车企之所以会出现2016年度融资事件下降的同时融资金额却大幅度上涨的现象，车企表明了我国B2B商业模式的发展已经走过了2015年的泡沫膨胀阶段，自2016年开始，B2B平台正在走向一种理性创业和投资进一步认可的新局面。